只有女人能看到的商机

原标题：只要女人能看到的商机

原文来自Business of Fashion，作者Tamison O'connor

原文链接：https:///articles/intelligence/business-opportunities-only-women-can-see

2015年，当亚历克斯·弗里德曼（Alex Friedman）和乔达娜·科尔（Jordana Kier）开端为供给个性化卫生棉条订阅服务的Lola征集资金时，他们很快意识到自己的宣扬没有引起出资者的共识。

弗里德曼说：“咱们原以为坐在咱们对面的出资者对卫生棉条、卫生巾和月经的了解和咱们相同多，但现实并非如此，咱们有许多出资者从未碰过或见过卫生棉条。”

这使得这对伙伴如梦初醒。她们知道，假如想取得资金，就有必要发挥发明力。从那时起，她们常常把产品带到出资者会议上，乃至偶然会在餐厅的桌子上做一些演示，比方把卫生棉条浸入水中。他们还在融资演示（pitch deck）中参与一张“生理期入门（Periods 101）”幻灯片，高度归纳了女人在月经期间的阅历。

弗里德曼弥补道，消除女人生理期的羞耻感也是咱们创建这个品牌一个非常重要的原因，没有人提起这种羞耻感。

近年来，社会上涌起了一股女人兴办数字化企业的新浪潮，Lola便是捉住这个潮流的公司之一。这些公司不断开掘女人消费商场的机遇，而这些机遇往往被企业家和危险出资者这些首要由男性组成的集体（草创企业生态系统的主体）所忽视。

但在危险出资范畴，企业开创人和赞助者中的女人仍旧很少。依据以往经历，该范畴还有许多男性未发现的机遇尚待开掘，还有许多价值百科能够发明。像Lola这样的公司正在运用性别优势，在变革机遇老练的范畴树立技能驱动型企业。

女人企业家筹措的资金显着少于男性企业家。硅谷威望数据安排PitchBook的数据显现，在美国这个全球最大的草创企业商场，上一年只要10.7%的危险出资流向了至少有一位女人开创人的公司。关于开创人悉数为女人的美国公司，这一数据则降至2.3%。

英国和欧洲的状况也差不多。英国商业银行（British Business Bank）2019年的一项研讨显现，英国男女混合创业团队取得了10%的危险出资，而全由女人组成的创业团队取得的危险出资不到1%。

出资份额的不均经常被归由于缺少女人危险出资者。一家致力于促进出资范畴多元化的非盈余安排All Raise供给的数据显现，美国只要9%的危险出资家是女人，74%的危险出资公司中不存在女人合伙人。

危险出资公司Maveron LLC的合伙人、All Raise营销委员会成员阿纳尔格亚·瓦尔德哈纳（Anarghya Vardhana）标明：“这些统计数据体现出了那么多的问题、缺乏和需求，但它们都被忽视了。咱们终究陷入了这样一种局势，即产品的出产没有考虑到那些存在感较低集体的需求。这对企业非常晦气，由于你假如出产受众更广泛的产品，就能够取得更多赢利，企业的开展前景会更好。”

但有依据标明，状况或许正开端发生改动。PitchBook的数据显现，上一年，至少有一位女人开创人的公司取得共1769笔危险出资，共163亿美元，高于2017年的132亿美元。

危险出资公司Red Sea Ventures为Universal Standard完成了种子轮融资（seed round）。Universal Standard是一家由女人兴办的公司，旨在为女人供给新潮的大码服装。

Red Sea Ventures的开创人斯科特·伯恩鲍姆（Scott Birnbaum）解说道：“女人现已在许多新式作业锋芒毕露，她们创建的新一代技能驱动型公司正在快速地开展。危险出资者将更多资金投入女人工业的期望真的越来越激烈。”

其间一些草创企业正在打造新的商业概念，这些概念旨在满意女人日子中的个性化消费需求，如个人护理、女式内衣裤、孕妈妈装和大码服装等。这些企业拟定了切实可行的计划来处理女人的需求痛点，男性往往不会考虑到这些问题。

例如，Lola的交给订阅形式彻底契合女人月经周期的需求。内衣公司ThirdLove运用数据协助女人找到更合身的文胸（该品牌估量，现在80%女人佩戴着尺码不正确的文胸）。长期以来，服装商场审美单一且存在对大码顾客的轻视，而Universal Standard为这种现象供给了处理计划。

要找到优质时髦的大码服装有多困难？Universal Standard联合开创人亚历山德拉·瓦尔德曼（Alexandra Waldman）深有体会，她标明：“咱们正在与女人沟通，因而咱们能够比那些只是坐在作业室里看电子表格的男性更好地了解她们的需求。当树立首要面向女人的企业时，作为女人总是有优势的……我的需求便是顾客的需求，这么想很有用。”

在开端的六年里，阿里安娜·戈德曼（Arianne Goldman）自己兴办了直接面向顾客的孕妈妈装品牌Hatch，这个品牌成为了孕妈妈们的沟通社区。当她决议筹措资金进一步扩展事务规划时，她说，许多出资者无法了解客户与公司之间的情感枢纽。

她解说说：“男性一般不能真实了解咱们与这些女人之间的对话，以及咱们品牌的含义。推销我自己树立的公司有点困难，而他们重视的常常是动摇的方针、数字和价值百科，但理念往往是笼统的，只要女人和女人对话的时分才能对这种理念有更深入的了解。”

许多安排正在为缩小危险出资生态系统中的性别距离支付加倍的尽力。像All Raise这样的非营利安排挑选与尖端危险出资公司协作，为女人出资者和女人开创人供给辅导计划。出资安排BBG Ventures（BBG=Built By Girls）和Female Founders Fund（F3）为至少有一名女人开创人的公司供给前期出资。

Female Founders Fund开创合伙人阿努·杜加尔（Anu Duggal）标明：“朴实从财政视点讲，这里有套利的机遇。由于她们此前一向没有取得第一轮融资的机遇。”她以为，这正是出资者们感到振奋的原因。

F3的出资组合具有一些优质的品牌，比方Rockets of Awesome（数据驱动、依据订阅购物形式的儿童服装）、剃刀品牌Billie （被描述为“女人的Dollar Shave Club”）（译注：Dollar Shave Club是一个主打剃须刀生意的在线男性护理用品途径）和Eloquii （上一年10月被Walmart以1亿美元收买的大码快时髦盛行品牌）。

Lola的弗里德曼和凯尔上一年完成了2400万美元的B轮融资，她们不再需求在出资者会议上把卫生棉条泡在水里了。但回过头来看，弗里德曼说，在前期从头规划她们的推销计划，实践上协助她们为公司找到了适宜的出资者。

弗里德曼总结道：“说到底，创建一个品牌就像开端一场婚姻，它会继续几十年的时刻。咱们从一开端就以为，出资咱们事务的人会成为咱们多年的协作伙伴。这个品牌旨在在这些范畴内做到通明、坦率和自若。咱们期望出资者成为具有这种思想办法的宣扬大使。”

平价版NET-A-PORTER

公司名称：The Modist

树立时刻：2017年

筹措资金：未揭露

格涅茨（Ghizlan Guenez）创建了总部坐落迪拜的网上零售商The Modist，旨在投合那些想要出于宗教原因、作业原因，或个人偏好想要低沉着装,但感觉被扫除在奢华时髦之外的女人。

格涅茨说：“从一个实践的视点来说，The Modist给予这些顾客的是她们想要的时髦。从更深层考虑，这个品牌成为了她们的听众，她们感觉自己成功融入了时髦界。她们一向酷爱时髦界，并想要参与其间，奉献自己力气。”

格涅茨自己来自阿尔及利亚。她说，该品牌不分教派，面向全球，而不是只是面向中东穆斯林国家的赋有女人，这一点至关重要。“咱们不能只从我了解的中东商场开端，由于一旦把低沉和中东女人联系起来，就会注定失利。这是品牌需求面临处理的第一个刻板形象，所以对咱们来说，有必要确保人们看到的不是这样。

不过，依据汤森·路透（Thomson Reuters）的一份陈述，2015年中东地区的服装开销估量为2430亿美元。美国商场占The Modist出售额的份额与中东商场适当，两个商场各占35%左右，而其他的30%来自英国和全球其他地区。

上一年6月，这家电子零售商取得了由Vault7（译注：美国中央情报局网络监听项目）牵头的1500万美元战略资金。其他战略出资者包含奢华品时髦购物途径Farfetch、中东奢华品零售商Chalhoub Group和Bulgari Group副董事长旗下出资公司Annabel Investment Holding。The Modist回绝泄漏一共筹措了多少资金。

简略有用且合身的文胸

公司名称：ThirdLove

树立时刻：2013年

筹措资金：6800万美元

海蒂·扎克（Heidi Zak）开端之所以想兴办内衣公司，是由于她巴望更好的文胸购买体会。她并不对此感到为难。

早在2012年，她去了Victoria's Secret的文胸专卖店，由于时刻有限，买了一款不太合身但又贴身的文胸。这家商铺充满了粉色、天丝绒和浓郁香水味。她说：“对我来说，真实高兴的时刻是拿着粉色条纹手袋走出那家商铺，把文胸塞进我的背包里时，由于在那里购物让我感到很为难。”

据估量，80%的女人所穿文胸尺码都不适宜，而且许多干流品牌出产的文胸尺码都有限。此外，许多传统内衣公司把营销要点放在了传统男性观念对“性感”的了解上。

现在，Victoria's Secret仍处于美国女人内衣商场的主导地位。据估量，女人顾客每年大约有四分之一的消费是在内衣上。但由于难以跟上顾客改动的脚步，这家零售公司L Brands旗下的公司一向在走下坡路。

ThirdLove能从内衣商场现有公司中锋芒毕露，有三个原因：更好的体会，更好的产品，更好的品牌。

扎克与其老公兼联合开创人戴夫·斯佩克特(Dave Spector)一同发明了一款电子商务体会途径：将店内文胸试穿进程数字化，运用算法和数据驱动的“尺码发现者”查问询卷，协助女人找到契合本身需求的正确文胸尺码和样式；选用数字化形式直接触摸顾客，这令公司能够出售各种尺码的高品质文胸（现在，该品牌供给78种尺码，包含“半杯”尺码）；并树立了一个内衣尺码广泛，贴合顾客身体曲线，顾客感到舒适且认同的内衣品牌。

“咱们从公司开展前期阶段开端就非常重视包含文胸全部尺码，”扎克说道，“时刻在消逝，女人基数在添加，咱们真的做到能够倾听客户的需求（乃至更多），然后开展咱们的品牌。”

2019年2月，ThirdLove完成了一轮5500万美元的融资，由一家私募股权安排L Catterton牵头，它的出资者包含奢华品和珠宝公司LVMH和办理咨询公司Groupe Arnault。出资银行Allen & Company，互联网公司YouTube首席执行官苏珊·沃西基（Susan Wojcicki）和互联网公司AOL前首席执行官蒂姆·阿姆斯特朗（Tim Armstrong）等人都参与了融资。据TechCrunch报导，这一轮融资使公司估值超过了7.5亿美元。

包含全部尺码的服装

公司名称：Universal Standard

树立时刻：2015年

筹措资金：990万美元

时髦记者亚历克斯·沃尔德曼（Alex Waldman）和资深私募股权出资人波琳娜·维克斯勒（Polina Veksler）创建了Universal Standard，旨在改动“两位数”尺码商场状况（译注：美国的尺码从0号至40号，两位数意味着大码），这传统上是服装商场中最边缘化的范畴。

沃尔德曼标明：“大码服装作业原先是一群男人看着电子数据表格树立和运营的。作为大码服装的顾客，我感到是改动的时分了。原先在这行做决议的人，也能够说是仅有会重视这一范畴的人，他们仅有重视的是财政报表中的净赢利。这行对他们来说不过是生意罢了。”

关于亚历克斯·沃尔德曼和波琳娜·维克斯勒两人来说，她们的首要任务是确认顾客购买服装时的心情，尤其是要改动大码顾客的购物办法。

维克斯勒解说说，他们并不想再为“大码”女人发明“大码”标签，而是期望发明一个新品牌，树立一种新常态——“让穿32码衣服的顾客能够像穿2码衣服的顾客相同购物。”到2019年5月，Universal Standard高端时髦的衣橱根本样式包含了从00号到40号，包含裁缝、运动服、家居服和牛仔裤。

该品牌具有许多闻名的出资者，包含危险出资公司Imaginary Ventures（由娜塔莉·马森（Natalie Massenet）和尼克·布朗（Nick Brown）兴办）、格温尼丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）、零售公司MatchesFashion的开创人汤姆·查普曼（Tom Chapman）和鲁思·查普曼（Ruth Chapman）、休闲服鞋品牌Toms 开创人布雷克·麦考斯（Blake Mycoskie）和高端健身沙龙SoulCycle开创人伊丽莎白·卡特勒（Elizabeth Cutler）。

沃尔德曼和维克斯勒也得到了包含日子办法品牌Goop（开创人是格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow））和服装和时髦公司J.Crew在内的时髦品牌的支撑，以协助其公司大规划扩张。尽管该品牌没有泄漏收入数据，但据知情人士泄漏，该品牌的收入同比添加率大约为200%。

维克斯勒解说说：“咱们的方针是向整个作业展现咱们能够做到什么，并成为先例。假如你要打造一个女人服装品牌，你服务的目标应该是全部女人，而不是对她们的身段指手画脚。”

适用于孕期9个月女人的服装

公司名称：Hatch

树立时刻：2011年

筹措资金：180万美元

当阿丽亚娜·戈德曼（Ariane Goldman）怀上她第一个女儿时，她对孕妈妈们有限的服装挑选感到非常震动。她回想道：“许多孕妈妈服装样式的规划都像老太太穿的，让人觉得自己被排挤在时髦和社会之外。”

Hatch的主意是规划一系列服装，这些服装女人不只能够在整个怀孕期间穿，乃至出产之后也能穿。阿丽亚娜·戈德曼标明：“没有人乐意花钱或出资那些运用周期很短的东西，这毫无含义。相同，我不想这么做，当然，我也不想我的顾客这么做。”现实上，20%的Hatch顾客不是孕妈妈。最近，该品牌进军美容作业，推出了一系列专门针对孕妈妈的无害产品。

在品牌开展前期阶段，戈德曼自己为品牌供给资金。自产品发布以来，该品牌每年都会完成盈亏平衡或是盈余。阿丽亚娜·戈德曼第一次开端考虑融资是在2014年，其时她正怀着第二个孩子。但她决议推延融资，直到她生了孩子并聘请了首席运营官之后再开端融资。2017年，Hatch完成了第一轮出资（180万美元）。

Hatch现在有两家旗舰店——一家在洛杉矶，一家在纽约。旗舰店每两周举行一次旨在树立女人关系网的活动，经过活动更多地了解她们怀孕进程中的各个阶段。“Hatch售卖的不只是是产品，还有其他服务，”戈德曼标明道，“这对我来说是最有价值百科含义的改变。”她计划在接下来的三年里再开六家实体店。

上一年（2018年），Hatch主办了125场活动，招引了2500多名女人参与。尽管Hatch没有泄漏收入状况，但该公司标明，其公司收入现已突破了8位数的收入里程碑，并有望在未来三年内将收入添加两倍。

上一年（2018年），直销途径添加了近三位数，毛赢利添加了72%（直销占了Hatch公司事务的90%，不过，他们最近与网上奢华品时装零售商Net-a-Porter及时髦女装Shopbop签订了批发协作协议）。事务世界扩张将促进公司未来收入添加，由于海外出售现在只占事务的5%。

可穿戴的女人科技用品

公司名称：Elvie

树立时刻：2013年

筹措资金：1520万美元

塔尼亚·博勒（Tania Boler）了解女人医疗保健知识，在她怀孕之前，一度还以为自己是性生殖健康方面的专家。

她说：“我真的很震动，在女人怀孕这一阶段中彻底没有科技和教育的协助，许多像我这样的女人以及许多我交谈过的女人，只要在身体发生改动时才会感知到孕期发生改动。”

博勒正是在怀孕期间了解了骨盆健康的重要性。这是女人在怀孕期间和怀孕后的一个重要健康范畴（健旺的骨盆有助于更好地操控膀胱、产后康复更快并使性高潮更为激烈）。

为了处理这个问题，她与可穿戴技能公司Jawbone的联合开创人亚历山大·阿塞利（Alexander Asseily）协作开发了Elvie Trainer（Elvie Trainer是一个专心女人运动健康的东西，它会记载骨盆运动和肌肉训练作用），这是一款小型家用设备，能够协助人们进行骨盆训练，还有智能手机应用程序，便于盯梢训练进展。

博勒的战略要点在于消除触及许多妇女健康问题的污名。她标明：“打破忌讳的办法是（经干预）让女人开口议论这些问题。假如一件事很帅、很风趣，那么人与人之间的论题就很简单发生。”

为了给Elvie Trainer营建出售热度，博勒与伦敦一家精品健身房协作推出了这款产品。保健公司Goop（开创人是格温尼丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）也售卖这一产品，并作为礼物赠送给奥斯卡奖提名人。

2018年9月，Elvie推出了它的第二款产品：一款静音、可穿戴的吸奶器，它能够让新妈妈们在外出、作业或家中吸奶时不再为难。该品牌在创建六个月后就完成了盈余，本年有望完成约2300万英镑（合3000万美元）的收入，现在正在进行B轮融资。

有机卫生棉条制作

公司名称：Lola

树立时刻：2015年

筹措资金：3520万美元

亚历克斯·弗里德曼（Alex Friedman）和乔丹娜·基尔（Jordana Kier）兴办了Lola，意图是处理卫生棉成分不通明的问题。当基尔留意到她的卫生棉条盒边上写的“或许含有成分”时，她开端考虑，并很快得知美国食品药品监督办理局（Food and Drug Administration,FDA）并没有要求出产商揭露卫生棉条的成分。

弗里德曼标明：“归根结底，咱们都是卫生棉条的顾客。咱们不是为了创业而创业。作为简直一辈子都在用卫生棉条的女人，咱们从来没有看过盒子的另一边，看看上面写的什么，乃至从未想到过这一点。”

推翻产品类其他机遇现已老练。除了需求揭露卫生棉条成分之外，弗里德曼她们以为，与女人周期需求同步的个性化订阅服务将会有招引力。Lola很快推出了更多的经期产品和性保健产品，包含避孕套、润滑剂和清洁湿巾。弗里德曼标明，此举是客户集体拓宽的成果。

她说：“咱们每天都会收到来自客户和社区问询个人问题的电子邮件和电话，数量到达几百封。她们的问题包含更年期、怀孕、生育能力等全部你能想到的问题。

女人没有当地能够求助。而突然之间，咱们成为了对性健康敞开的新式品牌，咱们意识到，商业机遇远远不只限于对女人例假周期的关怀。女人在日子的每个阶段都需求有人支撑并确保她们所用产品的成分通明揭露。”